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2018-07-28

文章

VI设计公司告诉你“土特产”为何难成大品牌

VI设计公司来科普一些小知识:

A. 海底捞是四川火锅

B. 西贝最初定位是西北民间菜

C. 王老吉从不强调自己是广东凉茶

D. 大白兔也不说自己来自上海

E. 东阿阿胶产地在东阿,但是他强调滋补

VI设计公司看完表示有点震惊,“海底捞”竟然是四川火锅,就算“王老吉”是广东凉茶,但是每次上火、吃火锅都是必备的......大家应该发现了,这些带有超强“土特产”属性的品牌都有一个共同之处—不喜欢强调自己的身世,不谈特产,拒绝“正宗”标签。VI设计公司来告诉你这到底是为什么?

原因之一“规模”

VI设计公司以上提到的品牌都是品类中的领导者,如果在强调自己“特产”或“正宗”,那摆明就是告诉消费者,在市场上有除了我以外的很多同类品牌,同时也放弃了领导者的地位。

VI设计公司举个例子,王老吉是凉茶行业的龙头老大,但是我们知道凉茶是广东的特产,那么在面对非广东人的市场上我们该如何凸显自己的优势消费者才能接受我们的产品呢?如果王老吉的广告语是“正宗广东凉茶”这样的广告语,那么他还能成为凉茶行业领导者吗?非广东的消费者肯定会说,正不正宗跟我有什么关系,我又不是广东人,我也不爱喝凉茶......但是,VI设计公司巧妙的用“怕上火,喝王老吉”在给王老吉的产品定位,从产品本身的属性出发,放大自身产品的优点,满足大众需求,并接受这一优点,而不是专注于自己是“正宗凉茶”。

VI设计公司认为因为它们的规模大,所以才放弃“特产”、“正宗”这一概念,有“以结果导原因”嫌疑,但是任何品牌都是从小规模起步,一步步的发展起来的,而不是一问世就是大品牌。

原因之二“诱因”

各种诱因

VI设计公司特产就是指某地特有的或特别著名的产品,有文化内涵或历史,或只在某地才生产的一种产品。 比如:长沙的臭豆腐,武汉的热干面,广东的凉茶,重庆的火锅.......它已经能成为这一个地方的代表,人们看到它就会联想到那个地方。但是如果仅仅以地区作为产品的诱因,那么引发联想的“频率”和“效能”就太低了。

频率低

VI设计公司以东阿阿胶为例,东阿是产品的产地,如果它标签自己是“东阿特产阿胶”,那么它到现在可能只是一个旅游区超市的产品,受众可能是前往当地旅游的消费者,绝非行业领导品牌,但其官网丢弃了特产的标签,大力宣传自己产品“滋补”的价值,面向全国的消费群推,扩大了市场范围。

相比“东阿特产阿胶”,“滋补”的诱因更高,尤其是对女性还有中老年人来说,他们的身体需要它。

效能低

VI设计公司还以“王老吉”为例,如果王老吉把自己定义成“广东正宗凉茶”,相当于暗示消费者:“喝广东的凉茶,买王老吉。”这样不能说服非广东人喝广东的凉茶, 但是主打“怕上火”,那就不一样了——很多人都担心自己会上火,这是一个更有说服力的购买理由。

当然,如果你的品牌或者产品符合一下几点要求中的其中一点,那么是可以走“特产”路线的:

1.  该品牌或者产品非常强调文化属性,如果是其他地区的“山寨货”,就没有价值了,比如景德镇瓷器;

2. 该品牌或者产品只在某个地区才生产,比如杭州的龙井,法国香槟区的香槟;

3. 该地区的确有相匹配的基因,比如东北的黑土地的确能长出更优质的大米,法国的浪漫文化的确能赋予香水更多的魅力;

4. 同质化竞争严重,品牌可通过“地区”来实现差异化,比如东北大米;

5. 当然,如果某个品牌只打算做景区的生意,那也能主打“特产”;

VI设计公司总结:一个产品可能的卖点有很多(如性能,高端,新颖,便利性等),“正宗”只是其中一个,并且在大部分情况下,它都不是最强有力的那一个......

更多内容:VI设计公司 www.designxicao.com


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